在傳統(tǒng)的營(yíng)銷時(shí)代，品牌的價(jià)值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品屬性、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等方面。

然而在信息爆炸的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式很難再打動(dòng)消費(fèi)者。現(xiàn)在很多產(chǎn)品做得不錯(cuò)，卻無(wú)人問(wèn)津。這是為什么呢？原因就在于沒(méi)有用情感打動(dòng)消費(fèi)者，沒(méi)有在價(jià)值觀上吸引消費(fèi)者。當(dāng)下在營(yíng)銷時(shí)更需要注重強(qiáng)調(diào)情感、價(jià)值觀和品牌魅力。

今天就來(lái)給大家介紹一下情感營(yíng)銷。

情感營(yíng)銷是現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又一個(gè)有力的營(yíng)銷手段，就是以消費(fèi)者內(nèi)在的情感為訴求，通過(guò)激發(fā)和滿足消費(fèi)者需求的情感體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。成功的情感營(yíng)銷，不僅在產(chǎn)品使用上能讓消費(fèi)者愉悅，還能觸發(fā)消費(fèi)者的情感需求，引發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴。在小二郎為京東拍攝的保暖服飾品類日廣告中，就是通過(guò)情感營(yíng)銷直達(dá)受眾心理，在全網(wǎng)獲得百萬(wàn)瀏覽。

那么如何進(jìn)行有效的情感營(yíng)銷呢？

1、找到受眾目標(biāo)的痛點(diǎn)

受眾目標(biāo)的痛點(diǎn)來(lái)源于用戶的真實(shí)需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，營(yíng)銷也就成功了一半。

該片聚焦寒冬里不懈奮斗身影，通過(guò)用保暖衣、襪子這類御寒物品帶來(lái)的“溫暖”致敬黑夜里追夢(mèng)人。

2、品牌和產(chǎn)品屬性跟情感主張緊密相連

人的情感元素有很多，如親情、友情、愛(ài)情等。也有堅(jiān)強(qiáng)、夢(mèng)想等情感主張。要選擇與營(yíng)銷品牌或營(yíng)銷產(chǎn)品緊密相連的情感主張。這種緊密結(jié)合能讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，刺激消費(fèi)者購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。

京東保暖服飾品類日廣告向受眾展現(xiàn)追夢(mèng)路上的平凡人雖身處異地，但心系家人，默默用行動(dòng)讓寒冬不寒，讓“溫暖”到家的故事。以情感共鳴的方式突圍受眾在心理上對(duì)看廣告的抵觸情緒，進(jìn)而使受眾在觀看后夠獲得一種感情上的滿足和心理上的認(rèn)同，促使受眾進(jìn)行自我反思。在同理心的驅(qū)動(dòng)下，使受眾選用京東傳遞“愛(ài)”的表達(dá)方式在寒冬為家人送上一份“溫暖”。

3、找到情感連接點(diǎn)

在營(yíng)銷中，可以通過(guò)場(chǎng)景代入等多種方式，找到品牌或產(chǎn)品與情感的連接點(diǎn)，往往是一些細(xì)小的端口，更易找到目標(biāo)受眾的軟肋，引發(fā)其強(qiáng)烈共鳴。

該片從一個(gè)普通家庭的視角出發(fā)，以微信群作為情感表達(dá)的端口，但是卻承載著普通人最真實(shí)的情感。將小家小愛(ài)的細(xì)節(jié)展現(xiàn)在大眾眼前，凸顯距離讓情感慰藉顯得格外重要。

在營(yíng)銷推廣中，將品牌或產(chǎn)品與情感深度關(guān)聯(lián)，更容易引起受眾共鳴，增加產(chǎn)品關(guān)注度，提升品牌的親切感。小二郎深耕創(chuàng)意影視制作行業(yè)多年，除了獨(dú)到的影視化呈現(xiàn)，還致專注于品牌營(yíng)銷，希望通過(guò)打造最具營(yíng)銷力的產(chǎn)品，為客戶獲取更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。