短視頻內(nèi)容是當(dāng)前社交媒體上最火的內(nèi)容形式。根據(jù)思科的調(diào)研顯示，到2020年網(wǎng)絡(luò)視頻將占據(jù)80%的流量。短視頻平臺(tái)的社交化正在給其帶來獨(dú)立，且更易操作與規(guī)模化的營銷模式。

過去一年里，我們看到不少源于抖音等短視頻平臺(tái)的“爆款”，但仔細(xì)分析其傳播路徑，不難發(fā)現(xiàn)真正引爆傳播的通路并不在抖音內(nèi)部，而在微博、微信公眾號(hào)等媒體平臺(tái)之上，通過網(wǎng)友的社交傳播才最終形成爆款之勢。

現(xiàn)今抖音美拍這樣的平臺(tái)，都以中心化傳播為主，以起到中心點(diǎn)引爆，放射性裂變的傳播效果，這樣的模型娛樂化其實(shí)會(huì)比較強(qiáng)。注意力碎片化的時(shí)代下，大眾普遍期待輕松娛樂的一種觀看互動(dòng)形式，容易更“利落”的讓觀眾記住產(chǎn)品。

小編為大家梳理了目前短視頻+社交的營銷模式：

抖音/美拍挑戰(zhàn)賽：動(dòng)作雖大同小異，效果卻萬里挑一。這類活動(dòng)，首先平臺(tái)提供創(chuàng)意并定制拍攝原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻與發(fā)布，廣泛觸達(dá)各類娛樂人群，從而帶動(dòng)粉絲爭相模仿。

小紅書明星爆款：明星同款，影響力不凡。今年4月，林允在小紅書推薦單品，50余位PUGC圍繞林允種草內(nèi)容進(jìn)行二次種草，跨平臺(tái)（美拍、小紅書等）傳播，使明星營銷價(jià)值最大化釋放。

品牌原生內(nèi)容眾創(chuàng)：眾創(chuàng)原生內(nèi)容，多維影響用戶。福特與微博合作推出“一穩(wěn)定擎”傳播活動(dòng)，大膽地將古董花瓶放置于行駛中車頂，并讓汽車快速經(jīng)過減速帶，以此展示車型的穩(wěn)定性。這個(gè)腦洞本身就有足夠的話題點(diǎn)，因此吸引了不少汽車專業(yè)類KOL，視頻搬運(yùn)、達(dá)人類KOL參與傳播。

由多個(gè)相同或不同類型的大V自發(fā)創(chuàng)作原生內(nèi)容，從不同的角度切入產(chǎn)品的關(guān)鍵宣傳點(diǎn)，通過不同場景的融入，擊破垂直圈層，千人千面，精準(zhǔn)觸達(dá)和影響圈層用戶。不同圈層的用戶人群往往具有不同的屬性特點(diǎn)，所以有必要針對(duì)性的根據(jù)圈層用戶的需求宣傳產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化的增長。由此，去中心化模型可以實(shí)現(xiàn)千人千面，精準(zhǔn)觸達(dá)的傳播效果就顯得格外有價(jià)值。

再從營銷模式上看，信息流廣告、熱搜榜廣告等形式，降低了短視頻營銷的進(jìn)入門檻，讓廣告主可以以更熟悉的視頻廣告、炒作社交話題的形式進(jìn)行投放。微博、微信、頭條為其帶來了大量關(guān)注，尤其是微博平臺(tái)的信息量更是一騎絕塵，成為話題走向大眾級(jí)的有利推手。

在短視頻社交營銷的大趨勢下，更多品牌正在嘗試最大化發(fā)揮短視頻在社交中的優(yōu)勢。在追求效果的時(shí)代，僅一句“刷屏”已經(jīng)很難滿足挑剔的廣告主，他們需要實(shí)在的轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)短視頻平臺(tái)還停留在視頻曝光階段的時(shí)候，再借用微博等平臺(tái)成熟的KOL體系帶動(dòng)話題效應(yīng)、擴(kuò)大曝光，最終借由這些平臺(tái)的轉(zhuǎn)化能力實(shí)現(xiàn)銷售落地的傳播路徑。這些社交平臺(tái)能夠?qū)⒘髁恐苯愚D(zhuǎn)化至品牌活動(dòng)頁甚至電商平臺(tái)，形成直接、看得見的效果。