隨著移動(dòng)時(shí)代下短視頻的野蠻生長(zhǎng)和流量飆升，我們都知道短視頻負(fù)責(zé)種草，直播負(fù)責(zé)種草，這似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)視頻類內(nèi)容普遍的共識(shí)。但相較于直播帶貨，短視頻帶貨的準(zhǔn)入門檻更低，且對(duì)人的依賴性更弱，也更具流量?jī)?yōu)勢(shì)。作為一個(gè)有著18年影視制作制片人，有著18年視頻制作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，3個(gè)月全網(wǎng)粉絲破百萬(wàn)的我，今天給大家分享常見(jiàn)的帶貨短視頻類型和具體案例解析：

（1）劇情類：以沖突對(duì)話開(kāi)頭，瞬間吸引用戶注意力

                  反轉(zhuǎn)部分插入產(chǎn)品推廣

      平平無(wú)奇、沒(méi)有起承轉(zhuǎn)合的短視頻很難抓住用戶注意力，而劇情類短視頻的亮點(diǎn)就在于它的沖突跟反轉(zhuǎn)，能夠調(diào)起觀眾的某種情緒，讓觀眾產(chǎn)生代入感。

（2）口播類： 開(kāi)頭拋出疑問(wèn)，讓人產(chǎn)生好奇

“你們身邊有沒(méi)有那種又有錢又摳的人？”這個(gè)開(kāi)頭會(huì)讓一些用戶瘋狂點(diǎn)頭，想看個(gè)究竟：為什么有的人又有錢又摳？因?yàn)橛绣X的人往往很會(huì)買，他們買對(duì)的，不買貴的，買性價(jià)比高的。然后才開(kāi)始推廣性價(jià)比高的產(chǎn)品。

 開(kāi)頭拋出痛點(diǎn)，圈定受眾人群，結(jié)合不同場(chǎng)景，介紹產(chǎn)品功能
"有的人...有的人..."這個(gè)句式一下子就把受眾人群的痛點(diǎn)一一列舉了出來(lái)，然后又舉例了產(chǎn)品在不同的場(chǎng)景下是如何解決痛點(diǎn)的，對(duì)比了吃口香糖解決問(wèn)題和用漱口水解決問(wèn)題的優(yōu)劣，突出了漱口水的效果和便捷。

另外，我給大家分享個(gè)實(shí)用靠譜的產(chǎn)品類短視頻的常見(jiàn)腳本結(jié)構(gòu)

第一：圈定人群，引起注意

"睡眠不好的人千萬(wàn)別用它,我怕你睡過(guò)頭天天遲到..."

“朋友們都很好奇為什么我月薪3000塊，每天大魚大肉..."

第二：提出問(wèn)題，將問(wèn)題場(chǎng)景化，關(guān)聯(lián)痛點(diǎn)

“還在為每天吃完飯誰(shuí)洗碗這種小事吵架嗎，不如買個(gè)..."

"有的人通個(gè)馬桶竟然花了三四千，我說(shuō)你還不如重新?lián)Q個(gè)馬桶呢，我用這個(gè)十幾塊錢就搞定..."

第三：介紹產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品是如何解決痛點(diǎn)的

"這個(gè)洗地機(jī)，它可以自殺菌的，們11而且用完不會(huì)有水漬，不用擔(dān)心小孩子會(huì)滑倒...”

第四：行動(dòng)建議，營(yíng)造迫切感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

“今天晚上限時(shí)限量搶購(gòu)，只剩100套，我點(diǎn)活動(dòng)就截止了..."

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