不管是企業(yè)還是個人；不管商家還是博主，或者是商業(yè)IP；不管是自己輸出內(nèi)容，還是跟達(dá)人合作生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容策略以及內(nèi)容選題，是所有想在公域獲取流量的人都繞不開的話題，內(nèi)容選題的重要性不言而喻。

一篇內(nèi)容是否能成為爆款，是否能上熱門，選題占了51%，甚至說占了70%，也毫不夸張。

那么，內(nèi)容的核心邏輯是什么？如何尋找熱門選題？如何才能獲得源源不斷的熱門選題？

一、內(nèi)容的核心邏輯

我們在做內(nèi)容之前，首先要先明確以下3個問題：

用戶是一群什么樣的人？

這群人關(guān)心的話題和內(nèi)容是什么？如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的應(yīng)用場景？

我的內(nèi)容/產(chǎn)品的差異化是什么？

基本上，如果能把這3個問題想清楚，要做什么樣的內(nèi)容策略，要做什么內(nèi)容方向，就已經(jīng)明確了很多了。

（1）用戶是一群什么樣的人？

開始考慮產(chǎn)品和內(nèi)容之前，首先要明確我們的目標(biāo)群體。對目標(biāo)群體描述的越全面，越清晰越好。因為目標(biāo)群體不同，可能推廣類似的產(chǎn)品，需要做的內(nèi)容方向是完全不一樣的。

比方說，投影儀，如果是入門級別的投影儀，用戶群體可能更多的是大學(xué)生、初入職場的人士，以及年輕家庭。

如果是5千以上的投影儀，那用戶群體可能更多是收入較高的中產(chǎn)家庭；如果是家庭影院設(shè)備，那用戶群體則可能是高凈值的人群，這三類人群，所關(guān)心的話題和內(nèi)容，可能完全不一樣。

又比如說咖啡，如果是速溶咖啡，用戶群體可能是普通喝喝咖啡的上班族；如果是研磨咖啡，用戶群體可能是對咖啡略有研究的愛好者；如果是減肥咖啡，那用戶群體可能是有減肥需求的人群。

所以，不管是做產(chǎn)品還是做內(nèi)容，首先就要明確用戶群。

（2）這群人關(guān)心的話題和內(nèi)容是什么？產(chǎn)品的應(yīng)用場景？

確定了目標(biāo)群體之后，我們就可以圍繞目標(biāo)群體，展開大致的內(nèi)容方向了。

舉個例子，假設(shè)我們現(xiàn)在要做達(dá)人投放，產(chǎn)品是一款入門級別的投影儀，用戶群體是寶媽、獨居人群、情侶、學(xué)生黨等，我們可以根據(jù)產(chǎn)品及應(yīng)用場景，這樣考慮內(nèi)容方向：

寶媽群體（小家庭），關(guān)心的是育兒話題、教育設(shè)備、玩具、家居等內(nèi)容；

獨居人群，關(guān)心的是熱門的影視綜內(nèi)容、如何提升獨居幸福感等；

情侶人群，關(guān)心的是節(jié)日生日送禮、如何營造浪漫的日常氛圍等；

學(xué)生黨，關(guān)心的是宿舍娛樂方式等。

（3）我的內(nèi)容/產(chǎn)品的差異化是什么？

前二個問題，已經(jīng)能夠幫助我們拓寬思維，大致圈定內(nèi)容方向，但是要實現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的破圈，一定要思考，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，差異化在哪里？突出賣點在哪里？

我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，要能夠在千千萬萬類似的內(nèi)容中跑出來，相比競品，我們有什么優(yōu)勢？面對不同的目標(biāo)人群，我們應(yīng)該突出什么樣的優(yōu)點？

二、理解熱門和熱點的區(qū)別；引流和爆款的區(qū)別

（1）區(qū)分熱門和熱點

熱門與熱點，是有本質(zhì)區(qū)別的，熱門，每個行業(yè)都有自己的熱門話題；而熱點，更多是偏社會/娛樂方面的，不是什么行業(yè)都有，不是誰都適合蹭。

就拿服裝行業(yè)來舉例，現(xiàn)在是春季，春季的熱門產(chǎn)品，可能是單鞋、T恤、連衣裙等；也有可能是某種面料，或者某種流行的設(shè)計和款式。

拿金融、保險行業(yè)來說，退休年齡延遲屬于熱點，硅谷銀行倒閉屬于熱點，熱門的可能是年金險、增額壽之類的保險產(chǎn)品。

討論熱點，可能會產(chǎn)生一兩篇爆款，但是要維持長期的爆款，持續(xù)產(chǎn)生爆款，且有很好的轉(zhuǎn)粉、引流效果，挖掘熱門，才是長久之計。

（2）區(qū)分引流筆記和爆款筆記

引流筆記和爆款筆記是不一樣的，

一般來說，引流筆記的評論、點贊、收藏數(shù)據(jù)較為平均，目的是私信量，最終轉(zhuǎn)化到私域進(jìn)行成交，適合有產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)IP賬號。

爆款筆記則是點贊、收藏較多，評論較少，目的是通過爆款筆記達(dá)到品牌曝光、積累賬號各項數(shù)據(jù)的目的，適合大部分的博主，MCN等。

這兩類筆記的寫作方法也是不一樣的，

引流筆記，需要遵循一定的公式和規(guī)律，才能實現(xiàn)引流的目的，比如：

爆款首圖+干貨/效果吸引圖+鉤子圖+引導(dǎo)用戶行動圖+鉤子交付圖等。

而爆款筆記則簡單一些，主要是做好選題，加入適當(dāng)?shù)娜嗽O(shè)內(nèi)容即可。

三、掌握挖掘熱門選題的技巧，擁有源源不斷的選題

如何挖掘熱門話題，是每個做內(nèi)容的人，都無法回避的問題。這里簡單聊聊5個挖掘熱門選題的技巧。

（1）行業(yè)熱門話題挖掘

每一個行業(yè)，都有它的熱門話題，比如：

行業(yè)旺季挖掘：例如上面提到的服裝行業(yè)的流行風(fēng)格、流行款式等；

行業(yè)熱門事件追蹤；例如公務(wù)員考試，從出公告、到報名，到準(zhǔn)考證打印，到靠前押題，考試時間，成績查詢等，每個階段，相應(yīng)的話題就是熱門話題；又比如說考研、留學(xué)申請、競賽考試等等，都是類似的。

行業(yè)的小熱門挖掘：比如某個游戲里面的熱門角色、影視劇中的熱門形象、中高考的模擬密卷等等。

（2）根據(jù)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)挖掘熱門選題

可以通過聚光平臺（以詞推詞）、小紅書平臺搜索入口、5118選詞工具、百度指數(shù)、巨量算數(shù)等網(wǎng)站工具，挖掘出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和熱門的選題。

這些工具都能很好的幫助我們挖掘到熱門的選題，有些是需要付費的，這里舉例說說，如何通過小紅書，免費的挖掘到爆款熱門選題。

比如，通過小紅書平臺，我們可以：

從主頁推薦，隨時收集合適的爆款選題；

從小紅書自然搜索綜合排名入口，可以找筆記排名穩(wěn)定在前10或者前5的，最近3個月內(nèi)的爆款筆記；

從小紅書自然搜索最熱排名入口，重點關(guān)注日期比較新的筆記；

從小紅書自然搜索最新排名入口，關(guān)注一周內(nèi)發(fā)布的，幾百點贊的就是不錯的內(nèi)容。

（3）各大平臺行業(yè)內(nèi)容挖掘

除了小紅書平臺，其實我們也可以借鑒其他平臺的爆款內(nèi)容，將其選題小紅書化。

比如，我們可以到抖音平臺，搜索行業(yè)或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點擊篩選，選擇半年內(nèi)點贊最多的內(nèi)容，進(jìn)行參考。

又比如知乎、微信公眾號、微博等平臺的爆款內(nèi)容，也都是可以借鑒的。

（4）新賬號的爆款內(nèi)容

可以搜索關(guān)注，近一年內(nèi)起號的，粉絲量不大但是有爆款內(nèi)容的賬號，從他們的爆款選題中進(jìn)行篩選，這些內(nèi)容對起號賬號的參考價值更高。

（5）建立選題庫

建立爆款熱門內(nèi)容選題庫，隨時記錄看到的爆款熱門內(nèi)容，及時捕捉日常生活中突然的靈感。

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本文作者： Christine的營銷筆記

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