對(duì)于企業(yè)、特別是招商型企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有無(wú)可替代的作用。有句話說(shuō)，招商招天下，分錢(qián)分天下。在城市各個(gè)角落里每天都上演著線上線下大大小小的招商大戲。那么在這個(gè)新媒體蓬勃發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)招商必然離不開(kāi)招商宣傳片。招商是一對(duì)多的銷(xiāo)售，既然是銷(xiāo)售，那么制作招商宣傳片之前首先企業(yè)需要考慮清楚賣(mài)什么的問(wèn)題。如：（1）賣(mài)貨。針對(duì)新生事物而言，賣(mài)貨的招商宣傳片需要以強(qiáng)認(rèn)知引導(dǎo)弱認(rèn)知上來(lái)，會(huì)比痛點(diǎn)列舉和平鋪直敘好很多。(2)賣(mài)人。這個(gè)人可以是創(chuàng)始人，加盟商，合伙人等等。招商宣傳片可以通過(guò)人來(lái)講故事，從而建立信任感。比如創(chuàng)始人可以加起心動(dòng)念的故事，講使命愿景價(jià)值觀等。（3）賣(mài)機(jī)會(huì)。倡導(dǎo)利他精神，成就員工，成就客戶，成就更多人。拿什么成就呢？一套被證明有效的系統(tǒng)和商業(yè)模式或一些產(chǎn)品體系可以復(fù)制給別人，讓別人可以持續(xù)盈利?；蛘弑澈笥幸恢睆?qiáng)的招商特種兵支撐，讓別人感覺(jué)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)未來(lái)。未來(lái)沒(méi)有來(lái)，但一定回來(lái)，一定是大趨勢(shì)。順勢(shì)而為，每個(gè)人都渴望預(yù)知自己的未來(lái)，所以兜售未來(lái)，必不可以。

針對(duì)以上四個(gè)四點(diǎn)，企業(yè)在招商宣傳片制作前一定要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行取舍。明白了賣(mài)什么，就要考慮怎么賣(mài)的問(wèn)題。一般招商宣傳片中需要滿足大三特性：（1）在揚(yáng)長(zhǎng)避短中造勢(shì)。強(qiáng)化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性或者通過(guò)顛覆式的理念來(lái)造勢(shì)。（2）環(huán)環(huán)相扣中升華。在敘事過(guò)程中，有條例有層次把事情說(shuō)清楚。布局要巧思，邏輯要縝密。（3）在鼓舞人心中感召。通過(guò)一些感召式的文案來(lái)營(yíng)造機(jī)不可失的氛圍感，讓更多人加入進(jìn)來(lái)。

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