在酒店里，除了睡覺，還能做什么呢？

也許你可以在酒店里健身：

也許你可以在酒店里逛集市：

也許你可以在酒店里聽演唱會：

也許你可以在酒店里看展覽：

也許你可以在酒店里參加一場電競比賽：

這些你能想到的，以及想象不到的，都能在亞朵酒店里實現(xiàn)。

3月21日，酒店界最會玩的網(wǎng)紅品牌——亞朵，在上海亞朵The Drama戲劇酒店內(nèi)召開了一場發(fā)布會，打造了業(yè)內(nèi)首個“亞朵生活節(jié)”。

顛覆傳統(tǒng)“酒店廣告”

作為“亞朵生活節(jié)”首次對外亮相的獻禮，亞朵為此拍攝了一支4分鐘的視頻，傳遞亞朵的精神，以及“亞朵生活節(jié)”存在的意義——讓城市暖一點，讓生活美一點。

亞朵的這支廣告，完全顛覆了酒店行業(yè)普遍“高大上”、“金碧輝煌”的廣告風格。

并非在酒店內(nèi)實地取景拍攝，而是專門搭建了一個9米高，三層樓的A型空間，沒有華麗的裝修，沒有各種高科技設施，但它就是亞朵酒店最吸引人的樣子——一個夢幻空間。

前來入住的紙袋小姐、網(wǎng)線夫婦、文件先生和鍵盤女士，就是生活中最常見的“我們”的樣子。

在昏暗的辦公室里整天為了通不過的提案發(fā)愁的紙袋小姐，整天忙著社交；手機不離手的網(wǎng)線夫婦，時刻關心業(yè)績；連自己的愛好也沒信心嘗試的文件先生，把時間都給了筆下的主人公，卻無暇關心自己的鍵盤女士……

廣告需要直擊用戶痛點，酒店客人的痛點是什么？是干凈嗎？是睡的舒服嗎？是貼心的服務嗎？

亞朵的創(chuàng)始人耶律胤認為，酒店不應該只是睡覺的地方，更應是美好生活的入口。

這樣的認知，在品牌高度上已經(jīng)遠超各類圍繞“住”做文章的傳統(tǒng)酒店品牌。在酒店同行中，亞朵成了一個特殊的玩家，活得倒更像是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌。

從這樣的理念出發(fā)，這支廣告才會把“改變生活方式”作出靈感，從一張神奇的房卡開始，開啟一種新的生活方式。

不管他們在外面的世界里是什么樣，只要來到亞朵，就像進入另一個次元，他們變了，開始享受當下，不再忽略自己，就像找到另一種生活方式。

顛覆傳統(tǒng)“造節(jié)營銷”

從雙11到雙12，從618到女王節(jié)，造節(jié)已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)品牌，尤其是電商品牌的標配動作。但這些所謂的節(jié)，往往只是為打折找一個借口罷了，噱頭大于實質。

不夸張的說，電商造節(jié)，如果最終目的依然是GMV，那么雙11已經(jīng)是天花板。但是亞朵這次的“亞朵生活節(jié)”不一樣，它更像是一次“品牌造節(jié)”。

用“品牌造節(jié)”顛覆“電商造節(jié)”，亞朵是這么干的。

1、品牌造節(jié)必須要有儀式感

為什么是“321”呢？它除了和“雙11”一樣是個自帶記憶點的日子外，還有一個小心機，3月21日是世界睡眠日，這也是亞朵作為一個酒店品牌的初心。儀式感滿分。

3月21日，在上海細雨中的一場小型發(fā)布會，不足100人，亞朵邀請了多位不用領域的KOL，甚至普通的亞朵住客，他們逐個上臺，只是分享和亞朵的真實故事，這樣的儀式感，甚至比一場上萬人的發(fā)布會更有意義。

2、折扣之外的事，才是“節(jié)”的意義

隨著越來越多的“節(jié)日”出現(xiàn)，單純靠低價促銷，已經(jīng)無法足夠吸引消費者的興趣，消費者也不再如當初有血拼勁頭。

如何保持并提高用戶參與度，就要看各自在節(jié)日之外的優(yōu)勢與“新故事”。

為期一周的亞朵生活節(jié)，亞朵在線上推出了亞朵生活館折扣、房間秒殺、積分超值兌換活動。但我要說的是，除了這些圍繞“折扣”的動作之外，剩下的，才是“生活節(jié)”真正有意義的部分。

據(jù)亞朵創(chuàng)始人耶律胤表示，從亞朵生活節(jié)開始，亞朵面向所有首次入住的新用戶，上線“一見傾新”見面禮服務，并在線下所有亞朵門店推出“深夜食堂”免費夜宵和“知足常樂”、“亞朵心意”等好禮。

除此之外，亞朵生活節(jié)期間，亞朵分別在上海、北京、成都、杭州等5個城市開辟了音樂、運動、藝術、美食、知識、市集6個主題社區(qū)，共打造22場活動，所有場次面向所有人開放，1800萬亞朵會員全部可以免費參加。

3、品牌造節(jié)應是品牌IP

成立6年，誕生之初，亞朵以24小時免費借閱的竹居和每家店都不一樣的屬地攝影為特色，打造了“人文酒店”的先例。

2017年，亞朵聯(lián)合一系列IP，打造“酒店+IP”的新模式，一家家IP酒店落地，與騰訊、知乎、網(wǎng)易、虎撲等結合的IP酒店頻頻上熱門，幾乎每一次，亞朵都在這個行業(yè)里激起了不少浪花兒。

“亞朵生活節(jié)”的出現(xiàn)，意味著亞朵開始從與外部IP結合向自身創(chuàng)造IP遞進。

在這方面，小米的米粉節(jié)就是一個成功的先例。亞朵生活節(jié)的意義也正在于此。

事實上，雖然只是第一屆亞朵生活節(jié)，但它顯然已經(jīng)初步具備了IP的實力。在22場線下活動中，不乏生活方式品牌和亞朵生活節(jié)的結合。比如亞朵×K11的藝術表演；比如亞朵×Lens《一根線的旅行》藝術展；比如亞朵×明謙咖啡的拉花體驗課；比如亞朵×日食記的“深夜一碗面”。

這就是IP力量。

隨著亞朵品牌的影響力，“亞朵生活節(jié)”有望成為一個亞朵自身的IP，這是品牌資產(chǎn)，未來，圍繞生活節(jié)這個IP，也會有更多可以延展的空間。

亞朵的6年，從人文酒店，到IP酒店的成功，再到生活方式酒店，從經(jīng)營房間，經(jīng)營空間到經(jīng)營人群，這也就應了創(chuàng)始人的暢想：

亞朵酒店是美好生活的入口，將來的目標是社區(qū)化，針對周邊三公里，把感興趣的人群集合起來，變成一個新的社群助力其自我生長，這個空間最終會走向整個社區(qū)，而每一個亞朵都將成為城市的溫暖部落。